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隐性打折:一个让产品销量分分钟到达巅峰的套路,你还不学吗?

2018年06月10日 网赚杂谈 暂无评论 阅读 487 次

这是一个竞争无处不在的年头,在市场这片战场上,商家为了提升自己的销量,获取更多的利润可以说是各显神通了,但是一个新套路的推出,往往在经历过一段短暂的红利期之后就会被其他竞品给模仿,让新套路再次平庸化,消费者也表示“不上当,不中招”。

所以,有智慧的运营者学会了静观其变,不在新套路上下功夫,而选择更省力的方式:改造旧套路。所以,隐性打折这一方式就应运而生,并在产品销售方面取得了不错的效果。今天我们就来分析一下这隐性打折的套路,看看到底是哪方面的改造让传统的打折套路爆发出如此强大的竞争力。

一个让产品销量分分钟到达巅峰的套路

一、跟传统打折套路的比较

隐性打折,说白了就是传统打折套路的升级版,若是非要究其二者的不同,应该还是在话术设置上,隐性打折的话术设置更巧妙,更懂得从用户的需求痛点出发,更吸引用户的眼球。

举个例子对比一下:

传统打折方式的话术设置:消费满200元,打八折

隐性打折的话术设置:消费满200元,立减40元

不难看出,这两种打折方式给用户带来的折扣其实是一样的,都是让用户少花了40元,但是隐形打折方式给用户省略了繁琐的计算步骤,直接简单粗暴地告诉用户:你现在买,会给你省40元钱。相比于传统的打折手段,用户潜意识中都会觉得隐性打折的方式给自己带来的折扣更大,觉得自己捡了大便宜。

二、隐性打折取得的成就

隐性打折的套路运用的最好的可以说是饿了么这种叫餐软件了,大家都有过定外卖的经历,在手机界面的下方会有提示,还差XX元就能享受立减XX元,看到这种提示时,大家的心理活动差不多都是“有便宜不占,王八蛋”,所以就会为了享受到更大的折扣而不断凑单,凑到头来,会发现,定的外卖的量已经远远超过自己的食量,但是对于卖家而言,却在很大程度上促进了销售。

这时候,用户会为了解决自己定的过量的外卖,可能会分享给周围的朋友,也可能会邀请周围的朋友一起来凑单,这一来二去的还为饿了么做了广告,吸引了新用户,如此看来,就问你隐性打折厉不厉害?免费广告、吸引流量、这都是传统的打折方式无法做到的。

三、传统打折套路为什么收效甚微

其实大家思考一下就会发现传统的打折套路和隐性打折套路的本质其实相同,但是传统打折套路除了给用户带来的捡便宜的感觉不如隐性打折套路强烈外,还有一个致命的缺点,就是隐形打折可以一直实行,但是传统打折活动只能间断地进行。

试想一下,一个产品若是一直在进行打折促销活动,用户对其质量等各方面的质疑都会随之产生,这样就会背离打折促销的初衷,产品的销量反而会迅速降低。而隐性打折的方式反而不会给用户带来关于产品质量的担忧,反而会让用户觉得自己捡了大便宜,从而刺激用户的购买行为。

通过以上几点分析,你对隐性打折了解了吗?实践起来吧。

 

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本文作者:社群学徒组成员  李秋霖

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